Los vendedores silenciosos
En esta nota te contamos porqué invertir en exhibidores de productos, una herramienta poderosa y efectiva para fomentar las ventas, que muchos denominan “vendedores silenciosos”.
Incorporar exhibidores de productos en el punto de venta permite impulsar las ventas y conquistar al cliente, ya que según estudios realizados por POPAI (Point of Purchase Advertising Internacional) el 70% de las decisiones de compra se realizan en el negocio. Por eso, la principal ventaja es, precisamente, su capacidad de influir porque está visible cuando se compra.
Un exhibidor convoca e invita a la acción del cliente a realizar la compra en el punto de venta llamando su atención y jugando un rol preponderante en la toma de decisiones.
En una farmacia conviven múltiples marcas de productos, que a su vez son impulsadas por cada laboratorio mediante sus acciones publicitarias. Por eso, es importante garantizar al consumidor que esa marca que vio una y otra vez en las redes o en los medios la encuentra en el punto de venta claramente identificable. No es lo mismo exhibir el producto en góndola que en un exhibidor que cuenta con la misma estética que la campaña publicitaria de una marca en particular. Es más fácil para el cliente identificar así lo que fue a buscar al negocio o le recuerda ese producto que le había interesado cuando estuvo en las redes o viendo televisión.
Asociar el negocio a las grandes marcas de medicamentos o perfumería es una estrategia visual y de marketing muy acertada. El exhibidor embellece, recategoriza el punto de venta y, a la vez, permite una fácil identificación del producto.
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